实战：私域流量、KOC等新概念的本质到底是什么

所以我们要更好的运作渠道，就需要知道渠道是否具备品牌背书的效果，渠道能够像什么样的用户群体进行背书，在背书的这个触点上，用户接受信息的强度和效率是什么样的？为了更好的为品牌势能加持，所需要的内容细节应当怎么设计？这条渠道所适合的产品是什么风格的产品？这条渠道的定价应该以什么方式定价？

3，品牌驱动时，靠渠道做基础信息的曝光，靠头部KOL做品牌内容和调性的提升，靠腰尾部KOL（也就是KOC）完成品牌之间的互动，补充品牌的调性。

品牌本身就是资产，品牌本身就在构建用户的流量池，只要品牌愿意，并且方法得当，很容易就可以将流量池的用户转化为私域流量池。

私域流量池是术，品牌才是长期价值。

有意思的是，从产品驱动，到数字营销渠道驱动，再到品牌驱动的逻辑，其实和传统商业的操作方式发生了颠倒，过去是先品牌驱动，再渠道营销驱动，然后是产品驱动。

上了30岁的小伙伴一定记得，当年步步高火遍天下的路径，就是首先拿下了央视的广告，然后大家看了央视的广告之后，发现销售渠道也都布局了步步高的产品，于是体验了一下，还不错，于是步步高就此名成天下。

（编辑：濮阳站长网）

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