仍然我行我素？

　薇娅在向全平台要流量。

　　2020 年，直播电商实现了指数级的增长，甚至成为今年“双十一”最重头的促销方式之一。头部主播们已经证明了他们的商业价值，李佳琦和薇娅双十一预售产品的秒光，“催命直播”等新词，已经证明了他们的转化率。

　　与此同时，头部主播们也在焦虑，他们迫切需要新增流量。他们在各自平台的流量已经达到了顶峰，想要收割新流量，唯有破圈，获取其他平台的流量。

　　对于头部主播而言，直播电商的下半场，不仅要拼转化率，比拼谁能挖掘到新增流量，或许才是决胜关键了。
 

薇娅，也在极力突破淘系直播的流量天花板。

　　今年 4 月底，以薇娅为主而打造的情景互动访谈类节目《来自手机的你》上线播出，节目中薇娅担任团长，与沈凌、刘烨、肖骁组成最强叨叨团，以智能时代的主角“手机”为切口，解锁当下最新潮的生活方式，打开隐藏在手机里最真的我们。

　　此外，她也参加过《极限挑战》、《向往的生活》等综艺。

　　“双十一”期间，薇娅显然在抖音、微博上都加大了投放。其中，点击抖音的开屏广告，可以直接跳转至淘宝直播间。

　　微博的开屏广告、热搜话题、搜索关键词等推广位置，均出现薇娅相关话题，比如#薇娅双 11 爆款清单#、#我和李佳琦的区别#、#薇娅直播顺序#等，阅读量最高超过 21 亿。

　　10 月中旬，参与 2020 微博红人节活动时，薇娅录制了名为《我与微博的十年》的视频，又在微博平台，同步直播间链接，并且在微博发红包，抽奖品，吸引用户参与互动。
 

3 双 11 到来 全世界都在博弈

　　就这样，大家完成了种草，兴高采烈地下定金，再在 11 月的第一天成为一名光荣尾款人的全过程。

　　但清空购物车之后，不少尾款人难免意难平，进而把那个每年一问的问题再次抛给自己——说好不买了，怎么今年又没忍住？

　　这种心情我们其实非常能理解。DT 编辑部的各位同僚时不时也会交流双 11 战况，得意自己抢到了某种热销商品的人，也会背地里悄悄按着计算器，捶胸顿足就恨沙县不能出个月票。

　　尾款人就是这样痛并快乐着。他们购物车里明晃晃的累积金额正在透露一个讯息：这个购物节，你和钱，只有一个能过去。

　　本以为今年读了不少消费心理学，总能克服欲望少买点东西的消费者，结果今年双 11 听着锣声又巴普洛夫了。毕竟购物本身就是一种快乐，新鲜事物可以给我们带来喜悦和满足感。

　　在这方面，商家一直都很懂你们。预付抵扣、尾款打折等方式，都是以优惠为理由吸引你继续消费。

　　你也不用太懊恼为什么自己就是很吃这一套，人本性有对“潜在损失”的厌恶，这也就是为什么“原价 178 元限时折扣 128 元”，会比直接标价 128 元看上去更加令人舒适。所以看到优惠就想买，只是遵循人性本能而已。

　　随着被优惠吸引的人越来越多，还会出现羊群效应，也就是从众。当拥有类似观点的消费者集中在一起，早抢早享受的羊群心理就又产生了。

　　而且，各位还得做好准备，由于今年双 11 有两个阶段，所以消费者和商家还存在第二层博弈——第二阶段会不会更便宜？

　　今年双 11 第一阶段的部分活动力度看起来都很大，直播间里动辄出现折扣力度比较大的走量商品。被直播 KOL 影响的消费者会认为：虽然无法预期哪个阶段的打折力度更大，但第一阶段的折扣已经符合自己的消费预期，应该提前释放自己的消费力（捡漏）。

　　你可能会觉得，这第一阶段不就是把往年双 11 当天的情形提前了吗？有什么稀奇的。那你再想想，如果第二阶段又有别的王牌品类坐镇，放出超大折扣呢？你这只小羊，心里想着“反正要用一整年呢”，是不是又要再去扒拉自己钱包了。

　　在这场涉及到数学、心理学、经济学甚至人类学的高规格博弈中，懂得再多的消费者，也很难逃开“限时折扣”的强力吸引。

　　不过，也还是有一个两全其美的安抚尾款人解决方案。各位老板可以考虑考虑，如果您不介意的话，反正也只差一个月，年底说好的双薪三薪四五六七八薪，索性就放在 11 月与我们快乐相见吧。

（编辑：濮阳站长网）

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