火星不承认地球法律 马斯克或能当总统

华为各地分销商热情非常高涨。

　　对比来看，苹果 iPhone 12 系列起步价与去年持平，华为 Mate 40 系列起步价虽然相对苹果更具性价比，但比上一代还是涨了 700 元。

　　多位经销商对 AI 财经社表示，Mate 40 总量肯定比不过 iPhone 12，但一定比 iPhone 12 更赚钱。更大的利润也吸引一些小的经销商组织员工线上抢购。AI 财经社了解到，这类行为是一些店铺惯用的手段。

　　和那些想方设法要获得更多数量新机的人不同，于成有自己的顾虑：一方面华为的秩序管理非常严格；另一方面，拿到更大量的同时也意味着会搭配更多的融合产品。

　　为了加大手机外的营收，华为今年在融合产品上加大了与手机的捆绑力度，手机进货时会相应搭配电脑、手表、耳机等融合产品。对于于成来说，他只做零售，没有分销渠道，如果积压太多的融合产品对他反而是一种负担。

　　此前有报道称，华为为了严控价格，要求线下第三方授权店，第一批 Mate 40 必须 12 小时内卖完，以杜绝有经销商故意囤货加价的行为。AI 财经社向多位经销商求证，他们均表示没有接到这样的通知。“但华为要求我们加强首销主推，不然会影响第二批分货。因为现在华为都是看周转率去分货。”福建经销商王勉说。
 

首批 Mate 40 预约用户到线下门店取货。

　　iPhone 12 系列首批发售后，同样经历了一波疯狂的抢购涨价，但很快遭遇了回落，目前部分商家的 iPhone 12 售价甚至已经低于了进货价。“都是首批供货量满足不了预约量。”于成说，但 Mate 40 情况不同，他预计 Mate 40 系列的抢购和溢价的情况都将持续更长时间。

　　经销商的期望和顾虑

　　“华为的高端机数量少了，但更赚钱了。”一位安徽经销商告诉 AI 财经社。

　　于成持有相同的观点。“过去货多，是所有人的货都多，也是价格最不好的时候。现在货少了，反而能卖上价了。”美国禁令后，华为芯片全线告急，华为主动“抓大放小”，控货策略也令手机拿货价和销售价均有上调
 

2020 年 10 月 23 日，位于上海南京东路的华为全球旗舰店内，顾客在排队预订华为最新发布的 Mate40 手机。

　　华为天猫旗舰店的数据显示，在秒光的“那一瞬间”Mate 40 Pro 售出的数量仅为 2058 件。而在京东华为自营店铺，开售后打开抢购页面，直接显示所选地区（北京朝阳区）暂时无货。

　　Mate 40 投放量少，早在预售期就有了征兆。一位知乎网友表示，自己从预售开始连抢三天，每天都是同样的结果：“抱歉，没有抢到。”

　　10 月 30 日的发布会前，Mate 40 Pro 在天猫旗舰店的预订数量显示为 14000 多部，平均到每日释放的手机数量仅有 2000 部。

　　一个华为线上大经销商则对 AI 财经社透露：“Mate 40 系列首销比 Mate 30 少了 70% 左右。”

　　AI 财经社在发布会现场进行了一些调研，拿货少的现象普遍存在。一位来自河北某地的华为零售合作伙伴称，他去年分到的 Mate 30 系列有 300 台左右，今年的 Mate 40 系列降到了 50 台。

　　体系外的小零售门店则更为“可怜”。有些只能拿到个位数。一家福建的小经销商对 AI 财经社表示，他首销只分到了几台 Mate 40 Pro，并且“早早就被客人订了”。而去年 Mate 30 首销时，他拿到了 20 台左右。

　　于成表示，因为麒麟 9000 芯片数量固定，华为实行主动控货策略，以保证品牌的持续曝光和产品热度。据他透露，他拿到 Mate 40 系列的量相比 Mate 30 的时候，也减少了一半。

　　一边是供货量少，一边是消费者购买意愿高涨。以售价最贵的保时捷定制版为例，截至 10 月 30 日中午，Mate 40 RS 保时捷版在京东平台已经有 52 万人预约，天猫平台的预约量也达到了 27 万。

　　线上抢得热闹，线下也排起了长队。AI 财经社获悉，不少提前预定了 Mate 40 系列产品的用户，在今晚奔赴线下店排队取货。
 

在全球市场发布 8 天后，华为 Mate40 系列旗舰机终于在国内上市。4999 元起步的价格，较之前公布的海外起步价便宜了 2000 元有余，但因为全机型 5G，所以相同配置下，Mate40 的价格比前一代产品依然还有比较高的涨幅。

　　这是华为特殊时期的一款机型，既有全球疫情的因素，也有被美国打压的因素，但华为还是如期在往年固定的场地——上海东方体育中心发布了秋季新品。虽然到现场的人数较往年有所回落，但因为是“高端麒麟绝版”的噱头，媒体和销售渠道的热情依然非常高涨。

　　疯抢 Mate 40

　　18 点 08 分，往常的邓祖贤已经在下班赶往地铁的路上。但他今天特地留在了办公室，这是华为 Mate 40 首批发售的时间。他要参加抢购，但不是为了自己使用，而是转手倒卖。

　　“只需要点击几下屏幕，就可能获得高额收益，这对谁都非常有吸引力。”他说。

　　今年的特殊情况，Mate 40 变得极为抢手。多家华为授权门店发布的预热内容显示，“麒麟 9000，全球限量 800 万”。限量字眼儿，本身就够点燃更多的购买热情。

　　从事手机销售的一位朋友告诉邓祖贤，Mate 40 Pro 版的溢价将在千元左右，而 Mate 40 RS 保时捷典藏版的溢价空间有望达到万元。这令邓祖贤抢购热情高涨，他全神贯注，一秒都不敢耽搁。

　　半个月前，他听朋友提起，苹果 iPhone12 首发会有溢价空间，当时他也是守在电脑屏幕前，但因为不熟悉流程，最终没能抢到 iPhone12 Pro。这次他积累了经验，提前登录账号，填写好了地址。

　　为了保证成功率，他还通知了老家的兄弟姐妹帮着一起抢。他把华为商城的链接发了过去，叮嘱说，版本选择上要“保大放小，抢贵的不抢便宜的”。

　　时间终于来到了 18 点 08 分那一刻。邓祖贤扣下鼠标。不到五秒，电脑弹出界面：抱歉，没有抢到。这让他备感失望。“我这一天的期待都化为乌有了。”他对 AI 财经社说。

　　AI 财经社发现，开售当天的 Mate 40 全系列在各线上渠道几乎都是“秒光”。东北地区的华为经销商于成对 AI 财经社解释，抢购非常火爆，另外一方面的原因是投放量少。

（编辑：濮阳站长网）

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