SaaS 初创公司的七个成长关键

　　作者简介：Sean Smith是一名内容营销人员和SEO顾问，为贝斯特韦斯特酒店(Best Western)、假日酒店(Holiday Inn)、MFG、Bidsketch和Olo 等品牌提供咨询服务，通过巧妙的内容和自然搜索(organic search)增加经营收入。Sean是Simpletiger的联合创始人。

 

　　本文教你几个异常简单的招术，可以帮助拓展SaaS市场，并给出了详细例子。

 

　　贵公司想寻求发展吗?

 

　　贵公司想要简易又实用的招术，以便获得流量、订户、注册用户和付费客户吗?

 

　　这里是我当初在策划内容营销活动用在SaaS客户身上的一模一样的七个招术，它们也是本人用过的一些最有效的招术。

 

　　有鉴于它们只是“招术”而已，你应确保针对自己的独特品牌声音(brand voice)调整这些招术，并结合你自己的独特风格和品牌理念。

 

　　好了，咱们还是言归正传吧。

 

　　1. 使用“指南”(Guides)，制作订户列表。

 

　　制作电子书、工作表、速查表、模板、主题、交互指南或其他有价值的东西，它们要与你客户的核心需求相一致。需要电子邮件注册才能下载或访问它们。很简单。

 

　　要围绕客户的痛点来打包你的资源。

 

　　AppSumo就是这么做的，它的“验证速查表”(Validation Cheat Sheet，http://www.appsumo.com/validation-cheat-sheet/?rf=srch)旨在帮助用户迅速验证商业点子。用户的痛点就是验证时犹豫不决，因为他们不知道该提什么问题或者该度量什么指标。对Noah Kagan来说很简单，制作这张速查表，然后要求电子邮件注册。他甚至表示，具体来说，这是他们用来促进电子邮件列表增加的最有效招术之一。

 

　　AppSumo的主要目标是电子邮件订户列表超过75万个订户，他们从中获得了15%至30%的点击率。

 

　　应该思考片刻。

 

　　每当有新品要促销时，他们就发电子邮件，涌入的印象数(impression)在112500至225000之间。这个数字高得惊人。设想一下拥有这么大的流量，给未来内容会带来什么样的影响。这就是为什么你现在就需要制作电子邮件订户列表，而制作指南是迅速吸引那些用户的有效招术。

 

　　应如何包装电子邮件订阅?